針對一些國外用戶不同市場需求，基于銀訊公司擁有強大的技術開發能力和豐富OEM合作經驗，銀訊公司可用多套解決方案供用戶選擇。比如我們土耳其代理商的一位工程商就選擇我們6U設備，而且其政府用戶也已敲定這款產品。但我方經過與客戶仔細溝通，了解了客戶的真實組網情況后，又推薦了我方的1U產品，并向客戶仔細解釋這是一種性價比最高的方案，客戶對我們的專業和強大開發實力十分滿意，同時選擇了我們的推薦的兩種方案，分別用于其電廠及數據項目方案！
一、下面是土耳其客戶發來的需求已翻譯成中文文件如下：
PCM設備技術參數
1.每個機箱最少有十個插槽
2.每塊卡最少有4個E1端口
3.每個機框最少要配20路四線E&M用戶接口
4.每個機框最少要配4路FXS用戶接口
5.每個機框最少要配4路FXO用戶接口
6.每個機框最少要配4路同向64k數據用戶接口
7.電源支路卡 &備用電源支路卡 ( -36 V D… -72 V DC )
8.Web管理配置界面 (可選 )
9.可視化圖形配置界面
10.Telnet管理配置功能
11.可通過RS232端口進行配置
1.155 Mibit SDH 光端機(雙光口)一套
2.每塊E1支路卡最少有8個E1口
3.單模光支路卡 (模塊化)
4.以太網口 (可選 )
5.工程勤務線接口(EOW PORT)
6.Web管理配置界面 (可選 )
7.可視化圖形配置界面
8.Telnet管理配置功能
9.可通過RS232端口進行配置
二、解決方案：
方案一：
1.推薦設備：
<1>19英寸 1U高 智能型pcm復用設備 ZMUX-36 2臺，配對使用，即局、遠端各1臺
<2>SDH光端機ZMUX-1010，共2臺配對使用
2.配置：智能型pcm設備里包含
<1>鏈路接口：4E1全時隙交叉
<2>用戶接口：4FXO交換側接口/4FXS用戶側接口（互放號），20路4W E&M接口，4路G.703 同向64k接口
<3>內置電源：-48VDC
<4>另附一套監控軟件
3.方案拓撲圖：
4.方案優勢：適合用于站點與業務量較少的組網應用，性價比高，功能齊全（2M線路1+1保護、2M線路n:m保護、時隙交叉連接等），具備網管功能，安裝維護方便、功能強大一臺設備就可以滿足客戶的所有需求。
方案二：
1.推薦設備：
<1>19英寸 6U高 集中式PCM復用設備 ZMUX-3300，共2臺，配對使用，局、遠端各1臺
<2>SDH光端機ZMUX-1010，共兩臺配對使用即局遠端
2.ZMUX-3300配置：
<1>6U機框（提供1~16個通用插槽,1~2插槽主\備電源用,3~14插槽業務支路板用）
<2>主、備電源支路板（含鈴流） -48VDC
<3>交叉主控板M35：8路E1全時隙交叉
<4>業務支路板M30-10：10路四線E&M接口
<5>業務支路板M30-10：4路用戶側FXS/4路交換側FXO（互放號），4路G.703 同向64k數據
<6>另附一套監控軟件。
3.方案拓撲圖：
4.方案優勢：適用于站點和業務量較多的組網應用，設備擴展性能好，兼容性強（支持光口業務板、電口業務板、2M保護板、交叉板等），具備網管監控功能，適合系統將來擴容等需求。
三、總結：
這次的合作很愉快，讓我從中懂得許多，也學到了很多。希望以后我們還有更多的合作機會，同時也希望銀訊公司能夠和更多的外國朋友合作！